背调目的两个，一个是鉴别是否真实客户？二是鉴别客户大小质量，以下是一些常规必知清单，看是否对你的客户能回答的出来以下数据：

复盘经验分享

主动开发第一步就是先接触人，建立关系，了解需求，产生印象，在最后交换名片和宣传册。

原因很简单，守株待免式摆摊的情况下，流量是不可控的。