为什么要主动开发?
2023/10/30

原因很简单,守株待免式摆摊的情况下,流量是不可控的。

譬如整体外商数量不多(例如133届广交会)怎么办?

或者摊位的位置不好,没有足够的人流经过该怎么办?

或者摆放的展品不够理想,吸引不到客户进来怎么办?

在这种情况下,负责主动开发的BD工作,其重要性就凸显出来了。在自然人流不足的情况下,BD能够带来的线索数量与守摊相比,甚至能够达到2:1。

但是,许多人的BD工作要么做得异常痛苦(时常被拒绝)。


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