在主动开发的过程中，往往较多的方式是猛介绍产品，以及使劲要名片，或者塞名片，硬生生地把BD干成了派传单、派目录、派名片的推销工作。由于时间紧凑，不会有太多客户愿意停下脚步听一个推销员说话，大部分可能收到名片之后随手丟掉。

所以我们可以把目标再细分化，主动开发第一步就是先接触人，建立关系，了解需求，产生印象，在最后交换名片和宣传册。

因为在几秒钟，甚至几秒钟的时间里，讲不透产品的。