广交会有些几乎没有效果,为什么?
2023/10/30

在主动开发的过程中,往往较多的方式是猛介绍产品,以及使劲要名片,或者塞名片,硬生生地把BD干成了派传单、派目录、派名片的推销工作。由于时间紧凑,不会有太多客户愿意停下脚步听一个推销员说话,大部分可能收到名片之后随手丟掉。

所以我们可以把目标再细分化,主动开发第一步就是先接触人,建立关系,了解需求,产生印象,在最后交换名片和宣传册。

因为在几秒钟,甚至几秒钟的时间里,讲不透产品的。


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