中国十大贸易伙伴之一:巴西,市场详细攻略
2024/05/11

01
巴西概况


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02
文化习俗及市场特点




社交礼仪与禁忌
  • 同大多数拉丁美洲人一样,巴西人对待工作时间比较松弛,通常比约定的时间稍晚10分钟或15分钟。

  • 建议不要一开始就讨论商务话题,除非对方先提起。

  • 初次见面时,巴西人为了便于称呼对方,都要交换名片。约访巴西客户时,需随身携带名片

  • 尽量不提及带有种族意识的笑话,也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。

  • 巴西人普遍忌讳数字“13”,认为其为不祥之数;认为紫色属于悲伤的色调,紫红花在巴西主要用于葬礼;同时认为棕黄色当属凶丧之色;送礼也尽量不要选择手帕,他们认为送手帕会引起争论和不愉快

  • 在行文或通信中,对于别人代签或以印章替代签字的做法是不理解,甚至认为这是不尊重对方的表现。



市场特点
  • 巴西人回复邮件较慢且巴西人不喜欢别人催促,在他没做好抉择前,鲜少回复。

  • 巴西人喜欢“分期付款”,而这种消费习惯也影响到了他们的外贸工作。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后,常常会提出赊销的要求,以缓解其资金的压力,但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

  • 与巴西人的谈判进度一般情况比较慢,而且更多的是基于私人交往。

  • 巴西人注重工业技术,所以在与巴西企业进行谈判前,需充实自身的专业知识储备





03
市场开发渠道




当地展会
  • 巴西圣保罗游戏展会 2024年10月14-18日

  • 巴西圣保罗消费电子及家电展览会 2024年7月15-18日

  • 巴西圣保罗工业展览会 2024年5月7-11日

  • 巴西圣保罗美容美发展览会 2024年9月7-10日

  • 巴西圣保罗医疗展览会 2024年5月21-24日

  • 巴西圣保罗电池储能展览会 2024年8月27-29日

  • 巴西圣保罗新能源展览会 2024年8月27-29日

  • 巴西圣保罗泳池桑拿及户外用品展览会 2024年8月13-16日

  • 巴西制药展览会 2024年6月4-6日

  • 巴西圣保罗广告标识及数字标牌展览会 2024年7月10-13日

  • 巴西圣保罗塑料橡胶展览会 2024年6月26-28日

  • 巴西家具及木工机械展览会 2024年7月2-5日

  • 巴西旅游展览会 2024年9月25-27日

  • 巴西圣保罗表面处理展览会 2024年9月11-14日

  • 巴西圣保罗食品加工展览会 2024年6月18-21日

  • 巴西圣保罗纱线展览会 2024年7月10-12日

  • 巴西圣保罗广播电视展览会 2024年8月19-22日

  • 巴西圣保罗蔗糖乙醇能源展览会 2024年8月13-16日

  • 巴西圣保罗化妆品和个人护理品原料展览会 2024年8月19-22日

  • 巴西圣保罗复合材料及聚氨酯展览会 2024年8月20-22日

  • 西铸造及压铸展览会 2024年6月18-21日

  • 巴西圣保罗混凝土展览会 2024年8月6-8日

  • 巴西圣保罗照明展览会 2024年9月17-20日

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巴西黄页
http://www.guiamais.com.br


搜索引擎
据Simlarweb数据,谷歌在巴西搜索引擎市场的占比居于首位,高达91.12%,几乎处于垄断地位。
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社交网络
Simlarweb统计数据库中,巴西流量前五的社交网络均为大众较熟悉的Facebook、Instagram、WhatsApp、X(原Twitter)、TikTok
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04
巴西市场机遇



中巴贸易
中国继续成为巴西第一大的进出口市场有专家称,未来中巴贸易进一步增长的潜力和空间是比较大的。依据主要在于:
其一,中国是巴西铁矿石、牛肉、大豆的最大进口需求国,巴西市场对中国工业制成品有较大需求,中巴贸易具有较好的互补性
其二,2022年中巴双边贸易额达1714.9亿美元,低于中国与俄罗斯1902.72亿美元的双边贸易额,远低于中国与越南2349亿多美元的贸易水平。考虑到巴西人口超过俄罗斯,是越南人口的两倍,理论上中巴贸易规模仍有较大发展空间


巴西对外贸易
下图为巴西商品及服务业历年来的进出口情况,从2018年至2022年,巴西对外出口额一直高于进口额,2023年,巴西的外贸顺差更是创历史记录。
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从商品结构来看,巴西进口产品多为矿物燃料及矿物油;其次是机械及机械用具、而电子机械或设备及零部件也紧随其后;居于第四第五的分别是肥料及化工原材料
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05
巴西出口注意事项


根据巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异,列举出可能存在的中国企业出口业务的潜在风险。


巴西的通关规则
巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证(自动进口许可证和非自动进口许可证)。若该商品是受非自动进口许可证管理,应及时向进口商提供有关证书和文件,并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请,以避免货物到港后被扣或被海关罚款,引起不必要的贸易纠纷。



巴西的贸易壁垒
首先是关税方面,巴西关税税率是0%-35%之间,巴西规定无论个人或商业实体,进口商品均须缴纳进口关税和其他税费,进口税费全部以货运价值,即到岸价格(CIF)计算,还须征收州销售税、联邦税等
其次是反倾销、反补贴等限制措施,其三是其他贸易保护措施。巴西政府会经常出台一些临时措施,法律制度经常变动,法规透明度较低,使进口产品在巴西市场处于劣势。



巴西的外汇管理
雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定,在一般情况下,进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天;此外,交割期也不得超过对外付款期。
“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联,发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控,若发现与规定不符,就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。



巴西付款方式
南美大部分的国家都有严格的外汇管制,因此TT对他们来说操作上有一定的难度,所以更喜欢做LC。LC需注意开证行、审核条款,加上第三方保兑




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