只需3招,解决独立站推广难题!
2024/03/02

虽然外贸独立站拥有积累品牌形象、提升用户信赖感、成本低、用户数据自有等等的优势,许多企业通过独立站精准有效的转化了大量订单;

但是,不懂推广,前面所说的一切优势都是泡影,没有流量,更别谈什么订单转化了。

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所以,独立站上线后,必做推广。

俗话说,鸡蛋不要放在一个篮子里,可靠有效的推广渠道有哪些呢?建议从以下三点入手:



01

谷歌推广


Google在全球搜索引擎市场中无疑占据主导地位,市场份额高达90%以上。谷歌推广主要有两种方式:SEO(搜索引擎优化*这里主要指的是白帽SEO)和SEM(搜索引擎营销

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SEO是利用谷歌搜索引擎自然排名机制,对网站内外部进行调整优化,见效时间一般比较长但具有持续性效果,比如:


  • 关键词优化:根据产品特色、利用采购商的采购动机来选择关键词,在自然搜索过程中过滤掉一些非精准客户,转化率也就自然而然提升;实现至少大于120个首页关键词排名才算关键词排名初步成功(同时也要根据行业特性和竞争程度来具体实施);


  • 图文视频优化:视觉效果突出的网站在提高用户体验感更胜一筹,对网页中的视频和图片进行优化,也更利于蜘蛛抓取,提高网站访问量。


  • 内外链搭建:内链需要合理分布和有效跳转,外链需要从高质量高权威且与你网站内容相关的网站获取外链,进而提升网站权重


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SEM是在谷歌搜索引擎中,基于对关键词排名做广告投放,进行转化营销,而关键词的数量和排名情况会直接影响费用,见效时间短但停止投放则立马失效,对预算分配、广告账户运营以及数据的分析能力都有极高的要求。


-SEM就是买苹果,吃苹果。

-SEO就是种苹果树,等着吃苹果。

两手都要抓,两手都要硬,两者相辅相成,新网站短期的流量缺陷用广告来补足,长期的SEO效果也能降低对广告的依赖,更能快速帮助网站积累流量,发挥更大价值。


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全球搜在谷歌优化推广领域已经沉淀了十多年的服务经验,连获“谷歌优秀合作伙伴”称号,用专业的技术服务帮助企业高效实现霸屏谷歌首页。



02

利用大数据推广获客


黑格增长的数据整合营销,为外贸企业带来了智能化、便捷化的获客方式,实现在一个系统中就能快速获取各大平台数据源,快速找到需求方(如:产品经销商、国外商会等各种需求者),操作简单,外贸新手也能轻松找到客户。


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1.找

-获取数据源-

  • 同行社交数据:同行关注哪些企业,能否转为你的潜在客户?

  • AI询盘数据:哪些人在发送产品采购询盘,背后企业又是谁?

  • WhatsApp数据:企业电话是否连接WhatsApp,并找到其持有人;

  • 全球大数据:海关数据、社交媒体数据、展会采购商数据、Google地图数据等等...


2.查

企业背调,深度挖掘决策人各项信息,筛查真正有决策权的人,实现精准获客。


3.联系

通过邮件群发和各类社媒软件群发,绑定独立站网址,让客户清晰可见自家产品及服务,更能拉近与客户距离,提升成交概率的同时,也帮助提升网站流量。


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03

海外社媒推广


1.把握话题风向,加入相关话题标签

Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社媒软件可以加入热门话题标签,根据平台的规则合理运用能使内容发挥更大的推广价值,在内容中编辑外贸独立站相关链接可以实现有效引流。


2.以活动、问答等方式增强粉丝互动

社交媒体互动性和参与性强,企业可以通过提问、活动比赛、试用反馈等形式获取用户真实需求,不仅提升用户粘性,还为你的产品带来口碑。


3.建立KOL互动途径

各社交媒体的KOL们自带流量,通过与KOL的合作,帮助品牌宣传,是极为省时省力的引流途径。


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将企业品牌和产品融入社交媒体会大大提高访问者的好感,企业动态和产品信息通过喜闻乐见的方式展现在客户眼前,并在显眼位置挂上网站链接,能够进一步提升网站流量。


看完三种推广方式,相信各企业对自家独立站的运营推广有了更好的策略,但需要记住的是:引流并不是我们的真正目的,转化才是促成营销成功的最终要点,做好站内搭建,运用可靠的推广渠道方能实现更好的转化!


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