揭秘!Google Ads的推广秘诀!
2024/05/11

2024年B2B企业面临着新的机遇与挑战,B2B企业如何利用社交媒体进行出海营销呢?把钱花在刀刃上,精准地将广告推送至用户眼中,让用户主动找上门。

全球60%以上的企业都在谷歌上进行独立站引流。2024,使用Google Ads做出海营销,专业人员使用专业的优化方式提升询盘数势在必行。

在Google Ads的项目上,全球搜的优化师对发送询盘的经销商进行分析,以大量样本客户进行精确画像,有针对性地进行广告投放。深圳某公司在与全球搜合作后,一年时间独立站从每天3-4封询盘增至每月600+询盘。

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Google Ads对企业的好处



Google是目前全球最大且影响力最广的搜索引擎,操作便捷。能有效地接触到对产品和企业感兴趣的用户,精准定位目标受众。只需一个账户,广告就能投放至全球。

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广泛而精确的目标范围




Google Ads允许企业通过其庞大的广告网络(搜索引擎、合作伙伴网站等方式)。附带超强曝光,覆盖面广虽然广撒网,但只定向展示给目标用户例如对服装感兴趣的用户,则不会看到机械设备的广告,将每一分预算都花在刀刃上。

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定位好目标范围后,重点展示产品的特性以及企业的优势最佳方式是考虑用户的实际需求。可着重说明目标潜在用户访问企业的网站后能获得什么。例如下图则从历史、功能、特点等方面对企业和产品进行简单的介绍,构建用户对企业的信赖。

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在网站或产品介绍中可从以下几方面入手:

1、网站值得信赖(使用“官方网站”等字样)

2、选择非常丰富(使用“品种繁多”等字样)

3、产品特点(使用“功能强大”等字样)

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以灵活地预算控制企业的广告




在为企业的Google Ads活动设定预算时,全球搜的优化师都将每一分钱花在刀刃上,使用最佳的推广策略。
其中最具性价比的是:竞价推广,按点击广告付费。这种广告定价模式适用于小型企业和大型企业。这种方式是B2B企业的首选,适合所有企业进行推广。如:深圳某公司投放关键词时,目标用户在搜索关键词后,会经常习惯性地点击结果页的第3个网站,那么此的广告位置就排在该用户结果页的第3名
如果企业想要在某个关键词搜索结果上呈现企业广告,就得和竞争对手竞争。相同情况下,谁的广告费用高,谁就能获得更好的广告位。
SEO推广根据谷歌排名机制对网站进行搜索引擎优化,达到关键词搜索结果里有企业的网站排名。这笔支出能让企业的网站排名更高的位置,获得更高的曝光。

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二者相辅相成,初期SEO未起效果,可利用Ads引入流量,增加网站曝光。从目标关键词到企业使用的广告创意,有效地优化企业的活动,从而实现最高效广告投放方案。

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提高品牌知名度




通过在Google Ads上推广企业网站,即使用户没有点击企业的广告,他们也可以看到企业的品牌名称和信息。获得企业曝光和认可是吸引更多潜在客户和提高转化率的关键。





Google Ads活动类型


Google Ads提供各种活动类型和广告格式,企业可以根据自身实际情况选择不同的广告模式。

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Google搜索广告




网站排名则是根据相关用户点击结果页的行为习惯,从而将广告投放至用户习惯点击的位置,提高广告点击率。例如某电子元件公司在投放FDL100N50F作为关键词时,发现有搜索此关键词的客户总是习惯性地点击结果页的第3个网站,因此该公司投放的广告位置排在广告页的第3名。
优势:最精确的广告形式,能精准地定位搜索指定产品和人群,制作简繁、转化率高、费用高。
适用场景:销售周期较长,提高潜在客户的企业可以考虑这种广告形式。依靠文字和链接进行展示,并且转化效果最好。

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Google视频广告




Google视频广告会出现在YouTube和其他合作平台上。广告格式包括插播广告、外播广告和导视广告。此种方式流量大,容易受到目标用户的关注。


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优势:通过视觉和声音形式传递信息,极具表现力,全面展示产品特性及信息,精准覆盖受众群体,提高企业与用户的互动率。
适用场景:适用于品牌推广、产品演示、提升用户对企业的认知度。

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Google展示广告




Google显示广告被称为视觉广告,利用图像、横幅、视频进行推广,覆盖90%以上的互联网用户。展示广告通常使用算法定位企业相关的内容、用户感兴趣的产品,以挖掘目标潜在用户。

优势:通过图像和视频形式吸引用户,提高目标用户对企业的认知。

适用场景:提升产品曝光、吸引新受众、推广品牌。

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Google购物广告




Google购物广告是基于产品的广告,能显示特定产品的详细信息,包括产品类型、图片、价格等信息,并且能够多角度向客户展示产品,便于目标用户选购。


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优势:提供详细的产品信息,精准捕捉目标用户的购买意向,挖掘优质客户,广告易于制作。

适用场景:所有企业适用,最适用于有独立站的企业。

Google Ads为企业提供了灵活而高效的推广方式通过精准定位目标受众及定期检测和优化广告效实现业务的持续增长。全球搜自成立以来,一直致力于为中国品牌提供一站式解决方案,在Google Ads活动中赋能企业出海营销,助力企业收获询盘!

全球搜连续8年获得谷歌大中华区优秀合作伙伴称号,拥有行业顶尖的谷歌广告投放团队,成功为50000+中国外贸企业实现品牌曝光以及订单转化!

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