在数字化时代，社交媒体已经成为企业与采购商之间沟通的重要桥梁，B2B企业做什么样的内容营销，才能在海外社交媒体平台上脱颖而出，吸引到目标受众呢？

2024年，内容营销仍然是任何B2B内容战略的基石，45%的B2B内容营销人员预计在内容营销上的预算需要增加。

那么如何在海外社交媒体上制定精准、有效的内容营销策略？

始终如一地制作高质量的内容，发布品牌故事、行业知识、客户体验等以此保证企业社媒的内容质量。高质量营销内容可以使企业从竞争对手中脱颖而出，与受众建立信任，从而实现用户转化。

当产品或服务拥有粉丝后，这些粉丝可能会通过个人渠道向其他用户分享企业的产品或服务，以此来扩大企业的知名度。使用者分享的体验会更容易吸引其他的目标受众，会让其认为真实性，类似于我们网购也喜欢看其他用户的评价。

据统计，90%的客户希望从真实客户那里看到品牌内容，83%的客户更可能购买用户分享的产品。

（图源网络，上图主要展示某家电使用者分享产品使用体验）

企业对于这部分用户的产品体验可以评论或转发，加强企业和用户的互动。黑格增长可以监控LinkedIn、Facebook等社交平台的数据，企业通过监控这些平台上的互动数据，包括点赞、评论等，可以了解潜在客户与竞争对手的互动情况，以及他们的兴趣和需求。

也可以鼓励员工建立自己的个人产品宣传账号，提升企业的知名度。企业可以制定一套发帖内容指导方针，鼓励员工宣传企业产品或服务。

在内容制作中使用AI工具，往往能够以低成本实现高收益，节省时间和金钱。目前文生文、文生图、图生图等AI创作形式的使用十分广泛。

企业可以使用生成AI工具来生成各种内容，如博客文章、电子邮件通讯、社交媒体内容等。AI生成的内容需要进行二次编辑后才能发送，它可能会有不准确、偏离语调、不会引起用户共鸣的语言，所以需要加入运营人员自己的见解后再发布。

（图源网络，上图展示了使用AI对内容营销的使用成效的统计）

近年来，社媒用户对视频内容的需求越来越大，其中YouTube和TikTok用户最多。据2024年的视频营销调查显示，89%的客户希望在2024年看到更多品牌的视频，为了满足这一需求，企业应当将视频纳入社媒营销策略。

如果想确保视频能接触到尽可能多的目标受众，可以在视频标题中包含企业的主要关键字，使用引人入胜的语言并包含主要关键词，优化视频描述。

约57%的企业将在2024年加大对视频内容的投资（Wistia）

84%的B2B营销人员在营销策略中加入视频营销 (Content Marketing Institute)