““酒香不怕巷子深”，说好酒能自然飘到人的鼻下。只要产品好，自然而然就能出名。

但，这真的是现实吗？

如今酒家数不胜数、酒香其实也没多大差别，我们都不在是过去信息闭塞、一条巷子就一个酒家的时代了。

开放的市场让同质化的产品越来越多，所以即使产品质量再好，没有推广，别人又如何分辨出是你的酒香呢？

就算是千里马，世上又有多少伯乐？

越来越多的国内企业都想把产品卖到海外，把品牌传到海外，这个巷子越来越挤了。所以如果现在还只想被动地固守阵地，那很可能只是被众多的对手淹没。

而外贸企业想做推广，主要是靠这四种途径：展会，外贸B2B平台、SEO和SEM推广，海外社媒推广。当然，从没有绝对完美的推广途径，这些都有利有弊。

如果想做外贸推广，然而却不了解这些是否适合自己，接下来咱们就好好说一说，供外贸企业们参考参考。

• 接触的潜客更精准、更专业，需求更加明确，双方能快速建立起客户关系
• 使潜客能直观清晰地看到产品实物，更容易产生交流
• 省去了电话推销、拜访等跟进客户的时间
• 面对面沟通，手把手了解，签单的几率较大

• 展会的摊位昂贵，连续性投资更高
• 程序复杂，由于涉及展品出口，如果要出国展览须由批准的有展权的主办单位来组织
• 如果没有签下客户，后续要等很久才能再参加，守株待兔的风险高
• 地缘政治影响下，有可能会被一些国家拒签，在国外参展时有可能还会遭遇当地政府对本地企业的保护性排挤措施。
• 国内展会同行过度集中，价格透明下容易产生恶意竞争、价格屠宰，被迫痛苦地降价

• 进入门槛低，满足入驻条件就能就能在网上发布产品
• 本身知名度高，熟悉B2B平台的国外客户能成为一种固定流量

• 拥有庞大的用户群体，流量丰富，企业可以直接通过社媒与潜客进行互动沟通，及时了解市场需求
• 社媒“病毒式”的传播方式对于企业品牌的传播更有效果，提高知名度
• 社媒账号做得好，可以引流独立站（私域）带来询盘转化，相当于在做搜索引擎优化

• 创建海外社媒账号容易受到限制，不稳定，甚至容易被封号
• 短期容易看不到效果，特别对于转型想做品牌的企业来说，意味着要走一段较长的发展之路
• 不同的社媒有不同的特色，需要进行比对，媒体的选择要结合企业自身的需求