外贸人绝对不能错过的营销推广平台——Facebook
2024-03-02

Facebook作为全球最大的社媒之一,精准触达每一位海外采购商,是极具潜力的市场推广工具。Facebook庞大的用户量,是B2B企业眼中的香饽饽,不好好利用这股流量,简直就像错过一个亿。有的B2B企业不知道如何在Facebook进行有效推广推广流量不好……这篇史上最全的Facebook使用指南,一定对你在Facebook上的推广有所帮助!





Facebook营销推广的优势


Facebook是世界上用户最多的社交媒体平台之一,是B2B企业营销战略中的重要组成部分相比于其他社媒平台,Facebook拥有更加庞大且完善的数据,并且93%的社媒营销人员使用Facebook进行营销推广。(33 Essential Facebook Statistics You Need To Know In 2024)
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使用Facebook来进行营销推广,能通过数据观察目标潜在客户。分析其偏好,选择最合适的方式,来进行针对性投放,吸引询盘。

以下是Facebook的特点:

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吸引广泛受众

作为全球用户最多的社交媒体之一,为B2B企业提供了广阔的受众群体,覆盖海外优质流量,是企业SNS营销策略的重要组成部分。

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全球最全面的人群细分系统

能够更精准地定位目标受众满足各种营销目的助企业进行市场分析,助B2B企业找到潜在客户,收到询盘。

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适合B2B企业营销推广

能通过企业公共主页,打造值得信赖的企业形象,提升企业的知名度与影响力,利用搜索引擎进行优化,也能够直接引流到独立站站点







Facebook营销推广的技巧


在Facebook进行营销推广时,首先应完成营销策略的制定以及账户的搭建,保证企业与品牌在全网的曝光度,帮助企业瞄准目标受众,以此来建立潜在客户对B2B企业的品牌认知,提升曝光。

佛山某B2B企业在进行Facebook主页运营后,新增点赞18000+,新增关注18000+。活跃度明显提升,品牌传播度也遥遥领先,还吸引了不少的询盘。由此可见,一个高质量的公共主页对企业形象有多么的重要。


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创作高质量内容

优质爆款内容创作是传播品牌影响力的重要方式。创作爆款内容有助于缩短销售周期,将浏览者转化为客户,吸引客户发来询盘。


为有更好的曝光,B2B企业应当根据自身情况,规划Facebook发帖的频率和主题,增加潜在用户粘性。据统计,B2B企业的发帖频率一般为每周4-6次,这样所获得的推广效果最好。


制定发布内容计划时,将Facebook上当前流行的话题与发帖内容结合起来。例如现在Facebook用户对原创的喜爱度下降,而更喜欢娱乐度更高的帖子。B2B企业就可以将帖子更加的娱乐化,添加有趣的内容,促进Facebook用户点击。


而选择黄金时间发帖,将会有更多的潜在客户浏览到帖子,更有助于提高企业在社交媒体上的品牌影响力和话题参与度。比如周五上午十点发帖获得的效果最好!


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(此图为不同时间发帖所获得的流量差别)


B2B企业应按照不同的潜在客户类型,提供差异化的广告文案以及多样化的表现形式,涵盖产品介绍、品牌故事等内容。

添加精美、大量的图片,以最佳的角度展示产品,能够吸引潜在客户发来询盘。使用口语化的表达与使用简单词汇能够使潜在客户更轻易地理解帖子表达的意思,为后期筛选目标受众打下基础。
不同的发帖形式都有其独特的吸引力,有视频、图文、直播等多种方式。比如,利用视频来进行产品宣传更能使潜在客户直观地了解产品,凸显产品优势、应用场景,帮助潜在客户快速选购产品。比如目前Facebook最火的营销方式是直播,利用直播来进行营销推广也十分的不错。

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与潜在客户互动

通过互动,及时收集潜在客户的反馈根据潜在客户的意见和建议进行发帖内容所涉及的产品进行改进。

参与热门话题,比如现在较火的话题“萌宠”,也可以与产品联系起来,进行宣传。讲好品牌故事,提升潜在客户的好感与信赖;发送行业情报等方面提升品牌互动率。并且B2B企业能使用Facebook直接与潜在客户进行沟通,降低沟通成本,更高效地促进业务成交。

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Facebook广告投放
Facebook广告是社媒营销推广的有效、低成本的方式。能够定位目标客户,把握海量商机,培育B2B企业私域流量

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Facebook可以根据位置、人口统计、行为、兴趣等特定信息将广告定向给用户进行广告投放。B2B企业可以根据点击成本来衡量Facebook广告活动的成本。(截至2023年12月,Facebook的平均点击成本为0.88美元。)

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优化广告投放

制定最佳广告推广策略,及时优化广告投放效果,做到最高效的投放。通过营销数据的跟踪与反馈,深入了解海内外市场现状,根据潜在客户的实际情况进行调整,推动B2B企业在Facebook上的营销推广进展。

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社媒营销是B2B企业海外营销推广的重要方式,其中Facebook的推广营销是一个过程,要持续地运营与优化。通过品牌故事、高质量发帖,传播品牌优势,打造B2B企业形象,提升品牌的影响力与知名度,从而实现拓客转化的目的
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