营销霸榜,但询盘寥寥无几?这几个细节你可得注意了!
2023/11/11

很多企业在运营独立站时,花费大量的推广营销费用将网站的流量做了上去,但是收到的询盘却没有几封。SEM、SEO固然是独立站运营中非常重要的一环,但是如果在网站板块出了问题,一样会达不到转化的效果。

如果你有以上情况,那么请你自查自纠,看看是否存在以下问题。


问题1

使用国内服务器


想要让网站获得更多询盘,首先需要提升网站的用户体验。由于国际国内出口宽带不同,海外用户打开国内的服务器运行速度会非常慢。页面长时间的加载,会致使访客失去查看的兴趣,导致客户的流失。

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建议:选择一个国外优质主机、优化好网站图片、使用国外CDN、不要过多地使用未压缩的音视频。


问题2

不符合用户审美


受文化的影响,外国人和中国人在审美上存在着一定的差异。外国人更加喜欢快速清晰的网页结构,简约高级的风格设计。
所以在网页整体风格的拿捏上,切忌花里胡哨,没有重点。

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建议:根据产品本色进行网页配色,采取深色与亮色搭配,突出重点,增强视觉冲击力。网页颜色不宜超过三种。


问题3

翻译语种过少


根据调研机构Common Sense Advisory进行的研究调查发现,86%的在线访客只使用自己母语的站点作为主要的访问对象。独立站如果支持多语言,那么就会带来更多的流量,更为广泛的用户群体,更强的品牌塑造。打破语言障碍,提高转化率。


建议:小插件的翻译水平比较低,影响用户体验感,并且不被搜索引擎收录,不能参与搜索引擎排名。相比较下,Google神经机器翻译系统(GNMT),所翻译的网站可被Google收录并排名,其翻译水平是全球除却人工1v1翻译之外,最为精准的翻译模式。


问题4

网站内容不专业


进行网站的搭建时,网页中的所有英文内容都需要进行规范。很多企业在建站时直接用翻译软件将中文翻译成英文,通过这种机械的翻译得来的内容,即使是英文,老外也不一定能够看懂,还有可能会因为你的用语不专业而感到不满。

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建议:请专业人士进行网站内容的撰写或者善用内容撰写工具(推荐使用内容创作神器AICC),而不是直接百度翻译粘贴。


问题5

内容建设不完善


客户浏览网站是为了了解更加全面的产品或服务的相关信息,所以专业完善的网站内容能够直接影响客户是否进行下一步的行动。


建议:

精美的Banner设计:Banner是访客点击网站后第一眼直接可以看到的画面,如何让客户对网站“一见钟情”就靠它了!所以门头必须吸引眼球,符合审美。


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清晰完善的导航栏:通过产品分类或者网站板块内容划分来制作一个清晰简洁的导航栏。消费者在导航栏停留的时间短至几秒钟,所以一个“秒懂”的标签文字更优。


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优质的网页内容:明确网站目标,围绕行业特点和针对目标群众给网站进行内容定位,然后创建优质原创内容。内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供优质的内容,帮助用户解决问题,引起用户的共鸣和同理心。


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企业介绍:突显公司的实力,这部分内容展示就像给用户吃了一颗“定心丸”,让用户提高对网站和公司的信任度。


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询盘系统和联系方式:国外的客户比较习惯于使用邮箱进行沟通交流。设置询盘系统,方便用户进行信息预留。在网页底部板块贴出企业的联系电话和地址,方便客户进一步联系了解。


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综合上述的五点内容,我将它总结为技术和专业“吃亏”。


如何有效避免“吃亏”?你可以按照以上建议进行调整优化。如若存在问题,可以请教专业指导。


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