外贸开发中，如何准确把握客户的痛点，揣摩出客户的心理，也就更能促进成交，尤其是在隔着邮件交流的过程中，能抓住客户的痛点，就显得更为重要。
今天就以图卡的形容和大家分享碰到这三类客户，该如何应对
1、以质量为第一的客户
这类客户也分为三种情况：
1）不会主动要价格的；
2）对价格没有明确回应的；
3）先讨论质量，再讨论价格
2、以价格第一的客户
这类“价格之上”的客户，选择供应商的标准则是：在价格最低的价格厂家中，选择质量达标的，并将他的价格压到行业最低。张口闭口不离价格。先看你的价格是否符合预期，再看你的质量是否在可接受范围内。最典型的就是印度客户，以及周边几个类似国家。
3、重视技术标准的客户
这类客户规模比较可观，毕竟能够让工程师负责主要的进口对接，也是大手笔了。但是，不排除有非常小规模的公司，客户本人就是老板，又是工程师出身，或者本人就负责产品技术。