新开发了一个客户，客户要求免费寄样，要不要寄呢？

记得刚做外贸业务员的时候，特别害怕给客户打电话。为了给客户打电话，我时常提前紧张好几天。

公司刚成立不久，没有老客户积累，开发客户只有一年一次的广州展会，再者就是一个出口通会员的某巴巴。

同事比我先开单，为了在公司留下来，我要求自己必须要给写了开发信的潜在客户打电话。于是，我打算给一个芬兰的客户打电话，之所以选择这个客户，是因为我用谷歌开发过程中，很轻易地在他的官网看到了留下的私人手机号码。

我用Skype拨通了客户的电话，幸运得是，客户电话打通了，说对我写的邮件有印象。

听到客户的话，我暗自高兴，可是当我问客户是否要下个样品看看时，客户说有很多供应商也联系了他，并愿意给他提供免费样品，同时提供运费服务。

我心里犹豫了，因为之前经理说过不能给客户提供免费样品，这样容易惯坏客户，但为了拿下订单，我还是打算跟经理沟通一下，争取一下。

我跟经理说客户的背景，订单意向等，最终经理同意给客户提供免费样品，但运费得客户支付。

我又跟客户沟通运费的事，没想到客户愿意支付运费。后来总结发现，下单意向大的客户，都同意支付运费的。

后来经过多次打样，客户下了订单，并成了公司稳定下单的客户。