亚洲四小虎：马来西亚，市场详细攻略
2024/03/30

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01
马来西亚概况

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02
文化习俗及市场特点

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文化习俗


#1

社交礼仪

#马来西亚人相见后，双方会以握手的方式表示问候，且握手后还会把右手停靠在心前。


#如果要经过别人的面前，必须要弯下身子来。


#马来人整体比较保守，到当地人家里去做客或拜访时，必须做到衣冠整齐、干净。


#马来西亚商界广泛使用英语，注意随身携带介绍名片。

#2


宗教信仰较强

#伊斯兰教是马来西亚的国教，马来西亚人具有很强的宗教信仰。


#在与马来人进行交流的时候，切记要尊重他们的宗教信仰。在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题以免引起客户的不满。

#3


忌讳

#伊斯兰教徒禁食猪肉、饮酒，如客户是伊斯兰教徒应避免含猪肉类食物，也不要劝酒。


#马来人视左手为不洁，切勿使用左手与其握手。


#马来人认为用食指指人是一种侮辱，交往中请注意自己的手势。


#与女士交流时，不可先伸出手要求握手


2
市场特点


#1

多样化的自然资源

由于气候因素，使得马来西亚具有丰富的橡胶资源，是世界上排名第三的橡胶出口国。此外马来西亚还蕴含大量的石油以及天然气等资源，这也促使马来西亚成为东南亚重要的原油出口国。

#2


家庭可支配收入情况

2022年，马国家庭平均收入增长2.4%，达到8479令吉（约2480新元）。莫哈末乌兹尔在报告中说：“平均而言，马国家庭的可支配收入，占了家庭税前总收入的83.9%。”




03
马来西亚市场开发渠道

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马来西亚当地展会


#1

家具行业

【马来西亚吉隆坡家具展览会（MIFF）】

一年一届。2024-03-01~2024-03-04

#2

医疗器械、康复、矫形行业

【马来西亚医疗器械及康复展览会（SEACare）】

一年一届。2024-04-17~2024-04-19

#3

自动化、工业行业

【马来西亚吉隆坡工业及自动化展览会（AUTOMEX）】

一年一届。2024-05-15~2024-05-18

#4

连锁、加盟行业

【马来西亚吉隆坡特许经营展览会（FIM）】

一年一届。2024-05-29~2024-06-01

#5

水处理行业

【马来西亚吉隆坡水处理展览会（ASIAWATER）】

两年一届。2024-04-23~2024-04-25

#6

汽配行业

【马来西亚吉隆坡汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展（Automechanika）】

两年一届。2024-08-01~2024-08-03

#7

机床行业

【马来西亚吉隆坡机床及金属加工展览会（METALTECH）】一年一届。2024-05-15~2024-05-18

#8

食品行业

【马来西亚吉隆坡国际食品及饮料展（MIFB）】

一年一届。2024-07-17~2024-07-19

#9

农业行业

【马来西亚农业科技展览会（Agri Malaysia）】

一年一届。2024-09-26~2024-09-28

#10

石油天然气行业

【马来西亚吉隆坡石油天然气展（OGA）】

一年一届。2024-9-25~2024-9-27

#11

环保行业

【2024年马来西亚吉隆坡绿色环保科技展览会（IGEM）】

一年一届。2024-10-09~10-11

#12

汽配行业

【2024年马来西亚汽配、轮胎、汽保用品展览会（MAPA EXPO）】

一年一届。2024-11-19~2024-11-21

#13

酒店用品食品行业

【2025年马来西亚吉隆坡食品及酒店用品展览会（FHM）】

两年一届。2025-09-23~2025-09-26


02
本地浏览器及搜索引擎

来自Statcounter公司的统计数据显示，2023年3月至2024年2月浏览器市占率情况：
谷歌浏览器市占率一骑绝尘，超70%
苹果公司旗下的Safari居于第二，超16%

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OneStopMalaysia是马来西亚当地做美食、旅游、新闻的一站式搜索服务的网站。
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03
马来西亚常用社交平台

据Simlarweb统计的网站流量数据可知：
facebook.com
whatsapp.com
instagram.com
twitter.com
tiktok.com
五大网站在马来西亚流量最高。
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除此之外，WeChat也是马来人常用的社交软件之一。



04
马来西亚市场机遇

相对而言，马来西亚与中国卖家的适配度极高，纵观整个东南亚市场，可以发现其不仅具备与中国相似的文化、拥有巨大的人口红利，它的物流基础设施建设在东南亚也处于中上游水平。

1
支柱产业

马来西亚经济支柱产业为制造业、采矿业、农业和服务业。
马来西亚的第一支柱性产业是服务业，占其GDP比重超过55％。制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。农业占马来西亚GDP的8%。

2
马来西亚制造业

制造业是马来西亚经济的支柱产业之一，其四大制造产业为电气和电子制造业、石油和天然气制造业、食品和饮料制造业和橡胶制造业。
电气和电子制造业是指生产电子设备以及生产用于电子产品的电气产品的行业。马来西亚是全球第七大半导体出口中心，也是全球封测领域重镇，在全球后端半导体制造市场所占份额为8％，包括NXP、Intel、Infineon、STMicroelectronics、Texas Instruments等企业均在马来西亚设有晶圆封测厂。

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马来西亚是亚太地区最大的产油国之一，马来西亚石油和天然气市场的产量规模预计将从2024年的679,38千桶/日增长到2029年的728,29千桶/日，预测期内（2024-2029年）复合年增长率为1.40%。

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马来西亚石油与天然气市场：炼油能力（每天千桶）
马来西亚的食品和饮料制造业非常发达。由于马来西亚是一个多元文化的国家，其本国对于该产业的产品已经存在广阔的消费市场，不仅有发展细分市场特种食品和民族食品，另外还有健康食品、食用香料、食品用料等。

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得益于该国丰富的橡胶资源，马来西亚有“橡胶王国”的别称。马来西亚将天然橡胶视为重要的战略性农作物，橡胶产业是国家重要基础产业之一。马来西亚拥有世界上最大和最专业的橡胶制品研究机构，其橡胶产业具备较强的竞争优势，发展前景良好。
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3

马来西亚热销品类


健康和保健品：保健品、营养补充剂、健身器材等；
时尚服饰和配件：时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等；
美妆和个护品：护肤品、彩妆、洗发护发、香水等；
家居生活用品：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等；
智能家居和电子产品：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等；
母婴用品：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等；
运动和户外用品：运动装备、健身器材、露营用品、登山装备等。
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