新兴战略市场——东南亚,营销推广渠道分析
2024-04-27

当你在开发东南亚客户时,会不会遇到:
客户线索太少,难有成交?
平台价格竞争激烈,利润空间被大幅压缩?
时局变化,单一渠道受阻?
不妨试试多条腿走路,拓宽客户开发渠道!
接下来将介绍线下展会、地推、黄页、社媒、搜索引擎这五种同行都在做的东南亚市场开发渠道!




展会获客

选择展会
明确企业自身定位及展会行业性质,关注东南亚国家的展会动态及信息
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展会准备工作
宣传物料如宣传单页及产品册等;企业官网及社媒账号,大客户对展商的考察是多维度的。
会中
同展中也可能存在企业的潜在客户;有客户进行咨询时,尽量收集其企业采购决策人的联系方式,若添加需审核通过的联系方式时,最好是让对方添加你!
会后
对意向度较高的采购商进行全面的背调,并及时维护客户关系。点击下方图片,全面了解如何做好客户背调。
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海外地推

可与展会同时进行,节省成本;善用国外本地的地图软件如Google Maps或招聘软件等。
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本地黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码簿,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,通过黄页信息,可查询到当地企业官网、地址、联系方式、社媒账号等信息。
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新加坡黄页:https://www.yellowpages.com.sg
泰国黄页:http://www.yellowpages.co.th
菲律宾黄页:https://www.yellow-pages.ph
印度尼西亚黄页:http://www.yellowpages.co.id
马来西亚黄页:https://www.yellowpages.my





社媒平台

YouTube、Facebook、TikTok、X、LinkedIn等是全球社媒行业顶尖的社媒平台,企业可以在几大平台上运营官方账号,培育潜在客户;同时,还可以通过挖掘同行账号下的粉丝发现意向客户。点击图片,即可获取Facebook、YouTube运营攻略!



搜索引擎

在东南亚的搜索引擎市场中,谷歌的市占率依然是一骑绝尘,接下来将以谷歌为例,进一步剖析如何在东南亚地区使用搜索引擎进行客户开发。
以下为Similarweb统计的部分东南亚地区搜索引擎市场占比:
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由数据可知,google.com为东南亚大部分国家最常用的搜索引擎,区域市场占比超70%,这意味着谷歌拥有庞大的潜在客户群体。接下来将以谷歌为例介绍搜索引擎的客户开发方式。
一般来说谷歌渠道开发主要包含以下四种方式:
01
谷歌直接搜索

 “”(英文双引号)

双引号能够使搜索结果完全匹配所输入的关键词,使搜索结果比普通输入所得到的结果更为精准
使用方法:”关键词”(引号与关键词之间无空格)
例:”led lights” & led lights
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*(星号)
星号是对含有关键词A或关键词B的网页进行搜索,星号表示任何内容,这样搜索到的结果里包含关键词A或关键词B,或者两者都有
使用方法:关键词A * 关键词B(*星号前后皆有空格)
例:led * lights
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 - (减号)
减号是从某一搜索结果中排除含有关键词A的内容页面,这项指令能够很有效地把不需要的内容屏蔽掉
使用方法:关键词A -关键词B(仅减号前有空格,减号后与关键词B之间无空格,减号后多项用逗号隔开)
例:led lights -china
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intitle(关键词在标题中)
标题中含有关键词,与其相似的指令还有inurl(关键词在域名中)、intext(关键词在网页文本中)
使用方法:intitle:关键词(冒号前后皆无空格)
例:intitle:led light
location(位置)
使用location指令进行搜索时所显示的结果仅显示指定区内与关键词相关的内容网页
使用方法:关键词 location: 地区(关键词与location之间有空格,location与冒号之间无空格,冒号与地区之间有空格)
例:led lights location: England

02
谷歌地图

利用产品通用叫法在Google my business所支持的区域进行搜索,如需要查看谷歌地图上做led light市场的日本企业,则在搜索框中输入led light in Japan,点击地图栏,左侧会出现该区域与关键词匹配的企业。
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03
谷歌SEO

英文全称是Google Search Engine Optimization,即谷歌搜索引擎优化,是指通过一些优化技术提高某个网站页面在搜索引擎中的自然排名,最终获得有效流量的过程。相对于平台,独立站SEO属于企业自己的私域流量,竞争压力较小,利润空间会更大
SEO优化流程:
1

独立站建设
与打造一台能带动3A大制作游戏的计算机相似,独立站建设同样需要强力的“硬件”与“软件”设施。

在“硬件”技术方面,海外获客一般会选择海外的服务器,搭配CDN加速节点,以此来提升网站承载力及打开速度;同时网站的底层代码还需符合搜索引擎优化规则,如“H标签布局”“站内链接锚文本”等。

在“软件”站内展现方面,网站的结构布局最好符合海外采购商的阅读习惯,一般会选择简洁大气的布局方式及主题;内容细致分类,主次有序

2


优化词的选择
建议企业在进行关键词选择时,以核心词为基点,运用Semrush、Google Ads等工具进行关键词的深度挖掘,原因之一是关键词优化越多,覆盖用户面就越广,其次核心词作为流量大词,用户精度不高,且难优化到首页,但是在拓展词的带动下,核心词的排名也会逐渐提高

3


站内优化
在建站及选词的准备工作完成后,便开始对独立站进行站内优化,SEO优化是一个持续性的过程,前期以优化为主。就算优化了上百个关键词到搜索引擎首页,也不可掉以轻心,SEO优化犹如逆水行舟,不进则退,继续做好关键词的维护工作才能保证其排名的稳定性。

4


内容更新
任何搜索引擎的目的都是想要把最优质的内容带给用户,做好内容更新是维护优化成果的关键!建议进行内容创作时,考虑到以下4点:1.内容做到准确性和及时性;2.排版有序,便于阅读;3.足够长的文章篇幅来全面阐述一个话题;4.具有新闻价值,或者旧话题发表新观点。

5


独立站分析
进行独立站数据分析,可以帮助我们及时发现网站或内容的优势及劣势,方便及时作出整改,可通过站长工具了解到独立站的域名期限、服务器位置等基本信息,同时可使用Host-tracker对独立站进行测速。完备的独立站后台可以助力分析用户浏览习惯及区域市场占比等情况。

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04
谷歌SEM

SEM营销是一种广告形式,泛指谷歌广告,当在Google搜索关键词时词条会显示"sponsor"或“赞助商广告”字样的板块。SEM竞价账户结构包括计划、单元、关键词、创意、落地页等等。
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SEM的优势其一在于见效快,广告即投即展现在词条页面的首页;其二是可控性强可依据广告后台中的广告相关数据,花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率等即时进行调整和控制。
SEM的劣势也比较鲜明,一般是按次数收费,且价格会随着行业关键词热度而波动,也会出现同行恶意点击的情况。
当然,在选择渠道时,不仅要追求多渠道的完善,更需要找到符合自身产品及企业营销定位的方式。如做社交媒体账号的运营有助于企业做品牌建设但成本相对更高,而通过谷歌搜索或黄页查询进行主动开发不仅可以找到最精准的客户,在投入上相对而言会更少一点。
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